从“小商贩”到“经纪人”

  　　克山农民在农产品市场中华丽转身“小商贩”、“经纪人”，你可别小瞧，就是这些小人物，却解决了克山农民卖粮的大问题。虽已是初冬时节，走南闯北的农村经纪人正活跃在乡镇村屯，收购当地盛产的大豆后运往各地，处处呈现出一派繁忙的喜人景象。在西河镇联民村农民乔万有的家中，记者看到这个远近闻名的“能人”正在给装卸工发工资。脸上透着喜悦的乔万有这样告诉我们，他刚刚往云南、四川、贵州等地发了2000吨大豆，赚了8万块钱儿。“今年粮食大丰收，发2万多吨大豆应该不成问题。”记者粗略一算，老乔今年能赚80多万元。乔万有，西河镇向外发粮的农民经纪人之一，在克山县有名气。通过他的带动，这个县古北乡的13户农产品收购大户也划归他的“麾下”，既畅通了农产品的销售渠道，又让农民的利益得到了保证，同时也壮大了农民进入市场的实力。县农委副主任李晨介绍，全县53%的农产品通过农村经纪人中介销售，年销售额已达到5.7亿元。克山县是一个传统的农业大县，也是全国重点商品粮基地和全国脱毒马铃薯基地。这几年，随着农业增产和农产品市场向多元化发展，农村经纪人应运而生并成为沟通产销的重要牵线人和引导农民走向市场的带头人。全县通过政策扶持、制定落实农村经纪人发展规划、开辟农村经纪人注册登记绿色通道、建立联系农村经纪人制度等措施，为农民闯市场提供了宽阔的舞台。

  　　西联乡东合村农民曹广臣在乡里扶持下，已成为东北地区经销大豆“碎瓣豆”大户，年收入在百万元以上。在他的带动下，东合村碎瓣豆贩运农户已达到140余户，涉及用工1000多人。从今年初到现在，全村销售瓣豆2万多吨，交易额达到5600万元，仅此一项东合村人均增收3700元。为开阔农村经纪人闯市场的视野，提高闯市场的本领，克山县还通过县委党校、农业大学、农业技术推广中心和农广校等开展培训工作。目前全县共培训持证农村经纪人235人，同时在全县还建立了137个农村经纪人协会、880个农村专业合作社。这些经纪人不仅走出了克山，走向了云南、四川、贵州等外省，而且还跨出了国门，开拓了包括美国、加拿大、日本、新加坡等11个国家在内的国际市场，实现了经营地域的突破。

  　　农村经纪人不但搞活了克山县农产品市场，还对农业新技术的推广和应用起到积极的示范作用，成了新技术、新品种的推广员。西城镇农民孙伟创办的宏星大豆专业合作社，不但从事大豆加工、贩运，还常年种植2000多亩大豆，去年引种的“丰收25号”成功后，周边农民纷纷也引种该品种，西城镇仅“丰收25号”种植面积就达到8000多亩，在伏旱的今年，亩增产达到20公斤。通过孙伟介绍，这个镇还引进马铃薯、玉米等10多个名优品种，为农业新科技的普及推广创造了条件。随着农村经纪人队伍的发展壮大，原来“老板伙计我一个，出纳会计我一人”的单打独斗、散兵游勇局面，开始向联合体、企业化方向发展。目前全县开办合伙制经纪公司57家。克山县还通过引导、指导，帮助企业、农村经纪人与农民签订农产品订单，进一步解决了农民卖粮难的问题。今年，克山县302万亩耕地有80%以上都实行订单种植。据测算，仅此一项全县便可实现人均增收800多元。