从一名为别人“炒货”的流动小贩，转变成自已开发产品的个体户

和一位长期做业务的朋友阿平聚餐，他口才一流，长年浸淫在摄影器材这个圈子，说起某某人，XX品牌来，头头是道，口若悬河。我们的相识，是他上网有目的查相关的企业，主动与我联系，而后面谈，我发现他人还不错，非常机敏，于是便与他无话不谈。当然，他是否也是这样对我，那就另当别论。
他的发展轨迹是这样的，先在珠海一家贸易公司为别人打工，跑业务。曾经想应聘某些知名企业的业务部职员，因种种原因没成行。于是就来到广州，开始“炒货”的生活。“炒货”这个名词，我也是第一次听他讲的。就是将别人的货，拿过来当作自已的，转手给另一家。以前叫“投机倒把”，说白了，就是当“小贩子”。
记得他第一次向我推销一种镜头笔，就那满街上到处都有的产品，从他的嘴里说出来，就不一样了，特别地别致，功能多...一堆诱惑力极强的词汇。我对这个产品相当地了解，就善意地提示他，如果他想将单一的产品做大，能赚到钱，就需作适当的改善。并且我当场就指点他，将镜头笔的一端，改成两端都可使用的。他立即明白我的意思，这样会增加产品的使用功能，而成本并没增加多少。
作为对一名优秀业务员的认同和惺惺相惜，我牵线将他介绍给一位香港企业家认识，并推荐了他正在张罗的那个小玩意。后来听他说，与企业家的沟通不太顺利。我也能估计到其中的原因。他过于自信，放大了这个产品的优点，不容得别人的批评意见。而另一方面，他根本没有考虑到，他对面交谈的对象，是名身价过亿的企业家，在对方的眼里，这点小生意，可有可无，而在阿平的心里，却是“致富之路”，是笔大卖买。
他们之间的分歧还有，企业家将大批量订购这件产品，但有一个条件，国内市场由他的公司包销，而阿平竟然拒绝合作。这样的好机会，他就这样错过了。如果这件生意谈成，那家大公司，一年的销量，都在几十万只，阿平一只只赚1元钱，一年到头也能快活是神仙。借用对方国内国外强大的营销网络，有何不可呢？合作一年之后，事态发展如何，再作定夺，有何不可，在他创业的前期，首要的是如何“借大船出海”，比他单打独斗，不是更有商机？
我劝说过他，希望他能让步，答应只供货这个大客户，比遍地开花要省力得多，何况对方承诺一年保底销售量有多少。但他固执已见。此事就作罢了。
过了一年，阿平又给我电话，说他的产品改良了，问我有没兴趣帮他推销一下。我没有拒绝他，对于一位同样在业务行业滚过的我来讲，凭心而论，我是很理解当业务员的辛苦，不放过任何一线的希望，那怕那一线如同蜘蛛丝一样的纤细，都会全力以赴去争取。将心比心，只要我能帮到别人的，我都会尽力而为，那怕是白忙活，也没多大的关系。
在M当劳，他请我吃那垃圾食品，他掏出三件产品，其中那只笔按照我说的改进了，这让我特别高兴，仿佛这就是我设计生产的产品，他的这个优点值得赞赏，善于采纳正确的建议。从他的语气中，有些后悔未能与那家企业合作，恳请我能否再去疏通，我没有点头，也没有否定，只是说，试一试吧。因为我很清楚，有的机会，错过了，永远不会再有的。
我有其它的销售渠道，可以帮到他，这也是他锲而不舍地来找我的原因，还有一点，我对人不隐瞒个人的观点，好恶的建议和意见，我都会一针见血地表明。对方听不听，是他的事情，我不说，就觉得不将对方当朋友对待，因些憋不住。
阿平从一名为别人“炒货”的流动小贩，转变成自已开发新产品，外发加工的个体户，这样有效率的进步，也让我对他刮目相看。我喜欢与“起而行之”的实干家交往，不喜欢与那些成天夸夸其谈的清客演说家为伍，还特别讨厌满腹经纶，对生意和经营纸上谈兵的饱学之士，要这类人去做点实际业绩来，那还不如一位在菜市场卖青菜的阿姨。理论说得冠冕堂皇，句句都是真理，做起事来畏首畏尾，特别幼稚，而这类人，还有一个明显的标签，就是特别爱说长道短，搬一些书本上所谓500强企业的成功案例来，好为人师。
但阿平不是这种人，实干加巧干，头脑灵活，懂得见风使舵，见风使舵在经营方面，是个褒义词，做生意和创业，就要会见面礼，这样才能不断地调整方向，规避风险，让行驶得更稳当。我给了他一点销售方面的建议。当然，以他的本领，业务是不在话下的，现在加上他有工厂的跟进，我相信他未来的事业会蒸蒸日上。
我就是喜欢和这样的人在一起吹水。在我和他见面之后，半个月的时间内，我就将他的产品推销了两批。我凭什么让别人相信？相信我说的话是真还是假？是充水的还是干货？没有别的，你就做出让对方看得见摸得着的成绩来，他便会对你心悦诚服！创业和在职场打工，都是这样。
为什么有的人能在职场升迁得那样快？吹嘘拍马，那是弄臣和小人，不在此列。主要是因为这类人，能在短时间内，做出让同事和老板眼前一亮的业绩来，这就是原因。并且，这类人，无论在哪家公司打工，还是自已创业，都会很快脱颖而出，如果他们现在还没有太大的出息或作为，只意味着他在潜伏，韬光养晦，蓄势待发。
因此，要学会理论联系实际，实干加巧干，不尚空谈！没有招就是招，只要能实用，做出成绩来就行。管它狗屁的经验之谈，成功宝典！我们要用实际行动和成绩，来颠覆那些陈词滥调。那些听起来，读起来比真理还真理的“百分之百正确”的说教，放手去干吧。