与企业家互动，享受思维之美

对于企业家，不同的人有不同的看法，作为咨询公司，选择企业家也有自己的一杆秤，当然这是为咨询目的出发的。笔者曾经工作过的一家战略咨询机构，对于选择长期企业家式客户就有自己的一套标准，体现有三：其一，此客户做过很多行业，或者从事过很多同一行业的不同业态，但现在潜心归一，专做一件事情；其二，此客户失败过，失败之后站起来了，而且很好的站起来了，有自己独特的个人核心能力；三、客户选择的行业与流通有关，属于U性法则的最前端或最后端，或者在U性法则的中端，有很好商业模式来运作亦可，总之，属于投资少，而且能操作的市场局面是比较大的，一般来说，与资源型、商品型产品有重要瓜葛。这家战略咨询机构的客户创造了中国很多神话，也创造了中国咨询公司与客户长期合作的典范，达到互利合作，优势互补，借势共赢的局面。
对于此类企业家，做咨询就是一种人生享受，表现在：一、由于企业家的行业经验相当丰富，很多事情点到为止，立即领会，让你感觉到沟通的畅通、爽快；二、潜心归一，有利于战略的开展，对于战略来说，战略就是一种选择，企业家非常配合自己既定目标，按照规划，有条不紊的推进，而且对问题思考的比较深，展望的比较远，对咨询师的潜质是一个挑战；三、失败过，能够承受发展中的困难，不轻易言弃，对于咨询师培养坚强的个性，有很强的熏陶作用，我深有体味；四、与企业家能够进行很深入的商业模式探讨，触类旁通，沟通完毕后有点世界万物成一体，人生万象是一家；五能够接触到很多强劲的对手，他会让你与其他一些机构进行对话，或者作为其代言人，阐述其发展之道，让你填补身在其位进行决策的经历，更加有利于企业的发展。
下面引用其他一些经典的观点，阐述什么是企业家，进行碰撞。

一、重商主义者理查德-坎特伦（Richard  Cantillon,1730）的企业家概念
“任何种类的自我雇佣的人，只要一个人不是受雇于他人或为工资而工作，他就是一个企业家（Entrepreneur）。”“企业家阶层与雇佣人员阶层的关键区别在于企业家生活在不确定的状况下，他们今天以确定的价格购买商品和劳务，但未来的销售价格却是不确定的。”“在自我雇佣和承担风险这一点上，企业家与乞丐和强盗有某些相的的地方。”

二、重农主义者魁奈（Quesnay,1750）的企业家概念
“企业家不仅是风险承担者，还必须能够经济性地使商品和服务适当地结合以获取最大的利润。”“企业家承担风险，组织和监督生产，引进新方法，新产品和寻找新市场。”

三、古典经济学家J.B.萨伊（Jean  Baptiste  Say,1767-1832）的观点
萨伊认为：“与其说是严格意义上的食利性质的资本家、土地所有者和劳动者，毋宁说是企业家（Adventurer）在指挥生产和财富的分配。”“企业家的力量对财富的分配，发押着最显著的作用。”“企业家是整个体系的枢纽，人们需要的并不是直接的劳动、土地和资本，而是这三种要素提供的效用，而正是企业家把它们结合起来以满足人们的需要。”
J.B.萨伊认为成功的企业家应具有的特征：
首先，他必须具有筹措创办资本的能力，这些资本主要不是他本人所有的的；其次，必须拥有判断能力、毅力、生意技能和社会知识；再次，对于预见性、能够比较准确地预测产品的重要性，需求的大概数量，以及生产的方法手段；最后具备监督和行政管理能力及数字计算能力和核算成本价格的能力。

四、现代企业家理论之父——约瑟夫. 熊彼特（Joseph  Schumpeter,1910）的观点：
“作为社会经济创新者的企业家不同于投机家和发明家。企业家所从事的，不是囤积任何种类的商品，不是创造前所未有的生产方法，而是以不同的方式运用现有的生产方法；以更恰当的方式，更有利的方式运用现有的生产方法。他们实现了新的生产要素结合方式。”
“企业家所面临的挑战是寻求和采用新观念去撞击经济活动，使之摆脱重复不变的循环。”“在我看业，企业家的纯粹形态是发起人（Promoter）。如果一个人将他的作用严格限制在新的生产要素结合方式的实现上，他就是一个纯粹的企业家。”“企业家是创造性的破坏者。”
熊彼特认为有可能发起创业活动的五种生产要素结合方式：第一、新产品和服务；第二、新生产方法；第三、新市场；第四、新的供给来源；第五、新的组织形式。

五、管理学家霍伍德H.斯蒂文森（Howard  H.Stevenson）的观点：
“企业家精神（Entrepreneurship）是一种管理方式，追求机会而不顾手中现有的资源。“企业家是处在发起人（Promoter）←→受托人（trustee，即行政管理者）连续谱上的一种管理行为现象。”
作者系管理咨询专家赵梅阳,邮:zhaomeiyang@sohu.com.电话：1381 ll65 O89