陈添福：半个世纪都做第一的秘诀

不赚出口财，他比别人多想一步，预见出口香蕉市场饱和，转向制伞业

陈添福的思考，永远早一步。

时间回到民国四十年，当时台湾号称香蕉王国，政府为了累积外汇，因此鼓励出口农产品。陈添福，是贸易公司负责出口的年轻经理，业务前景看好，他却决定成立福太行，从日本进口伞材零件，在台湾利用廉价劳力缝制、组装后，做成雨伞成品出售。

这个决定，跌破众人眼镜。当时外销农产品可以享有许多优惠政策，但政府对消耗外汇存底的进口事业，却课以高额关税抑制。雨伞零件进口，面对的是六五％关税，而且兑换外汇时，还有抵押保证金等种种限制。

陈查某(香蕉大王)笑我：大家为的是赚香蕉钱，所以可以买雨伞赔钱(编按：日本为平衡逆差，因此要求台湾必须购买工业品，伞材也是选项之一)，那你要来做雨伞工厂？陈添福笑著回忆。

董事长对决策很坚持，往往事隔几年以后，才看到他是对的，进公司三十几年的老臣、福太洋伞总经理林如村观察。
受日式教育的陈添福，做事一板一眼，在业界是出了名的严肃，很少人看过他笑，不过谈起生意，他的眼光神准。当时所有人看到是香蕉钱好赚，但是陈添福看的却是市场逐渐饱和的危机，对他来说，香蕉再赚也没有几年，洋伞才刚起步，虽然辛苦，但是只要做出来就可以赚个几十年。

把目标放在长久财，而非机会财，宁可牺牲眼前暴利的生意算盘，让陈添福选择当新兴产业的先驱，比别人永远早一步培植实力。

福太行成立时，当时台湾根本没有制伞工厂，更遑论制伞工业，加上当时进口关税比率高达六五％，如果再加上成本，压得陈添福根本喘不过气来。

不过擅于逆向思考的陈添福，反而从压力中找到另一个商机。他发现若是进口未完全加工的铁管，关税一降就降到二○％，因此福太行成立两年后，他又成立福太洋伞工厂，把福太的版图扩及原料加工。

福太练兵四年后，台湾始有第二家洋伞工厂，雨伞王国之势也逐渐成形，大小规模的制伞工厂纷纷成立，陈添福回忆：当时招一个会，就可以开一间雨伞工厂了。民间甚至喊出客厅即工厂的口号，农闲时的家庭也成为雨伞组装的下游生产基地。

虽然竞争者如雨后春笋般冒出，福太因为比别人早至少四年起跑，在技术、市场上都已经站稳脚步，加上充分掌握关键伞材，让他可以在雨伞王国起落中，始终保持第一。